Miért a kínai beszerzés hajtja az Amazon FBA sikereket
A sikeres Amazon FBA eladók többsége Kínából szerzi be a termékeit. Az alacsony gyártási költségek, a hatalmas termékválaszték és a kiépült exportinfrastruktúra együtt teszik Kínát a logikus beszerzési célponttá azoknak az Amazon eladóknak, akik versenyképes árat és egészséges árrést keresnek. Az FBA beszerzésnek azonban vannak sajátos követelményei, amelyek túlmutatnak az általános importáláson Kínából.
Termékválasztás Amazon FBA-hoz
A nyerő FBA termék ismérvei
Nem minden kínai termék működik jól az Amazon FBA-n. Olyan termékeket keressen, amelyek megfelelnek ezeknek a szempontoknak:
- Kicsi és könnyű: Az FBA díjakat erősen befolyásolja a termék mérete és súlya. A 2 fontnál könnyebb, szabványméretű csomagolásba férő termékek jóval alacsonyabb díjat fizetnek.
- Bírja a szállítást: A terméknek több kezelési szakaszt kell túlélnie: gyárból a kikötőbe, tengeri fuvar, Amazon raktár, végül a kézbesítés. A törékeny áru sok sérülést és visszaküldést termel.
- Ne nagy márkák uralta kategória legyen: Az erős márkahűségű kategóriákban (mint az okostelefonok vagy a sportcipők) szinte lehetetlen versenyezni. Olyan kategóriát célozzon, ahol a vásárlók a funkciók és az értékelések, nem a márkanév alapján döntenek.
- Egyenletes, egész éves kereslet: Kerülje az erősen szezonális termékeket, hacsak nincs meg a likviditása és a raktárkapacitása a készletciklusok kezeléséhez.
- Legyen tér a megkülönböztetésre: Tudja javítani a terméket, kiegészítőket csomagolni mellé, vagy egy szűkebb niche-t jobban kiszolgálni, mint a meglévő listingek?
FBA-ra felkészült beszállítók keresése
A kínai beszállítónak értenie kell az Amazon sajátos követelményeit, és teljesítenie is kell azokat. A beszállítók értékelésekor győződjön meg róla, hogy van tapasztalatuk Amazon FBA eladók kiszolgálásában, tudnak Amazon-kompatibilis csomagolást és címkézést gyártani, hajlandók FNSKU címkét ragasztani az egyes darabokra, tudnak az Amazon kartondoboz-előírásai szerint csomagolni, és képesek közvetlenül az Amazon teljesítési központjaiba vagy az Ön szállítmányozójához fuvarozni.
Amazon-specifikus csomagolás és címkézés
FNSKU címkék
Minden Amazon FBA-ba küldött darabon FNSKU (Fulfillment Network Stock Keeping Unit) vonalkódcímkének kell lennie. A címkéket ragaszthatja a beszállító a csomagolás során (hatékonysági okból ez az ajánlott), vagy felteheti a szállítmányozó, illetve egy előkészítő szolgáltató is. Ügyeljen rá, hogy a címkék tisztán nyomtatottak, megfelelő méretűek legyenek, és az Amazon útmutatója szerinti helyre kerüljenek.
Csomagolási követelmények
Az Amazon szigorú csomagolási előírásokkal dolgozik, amelyek termékkategóriánként eltérnek. A szettként árult termékeket egyértelműen fel kell címkézni: „Sold as Set, Do Not Separate.” A fóliatasakos termékeken fulladásveszély-figyelmeztetés kell. Az éles tárgyakat megfelelően kell csomagolni. A lejárati idős termékeket jól láthatóan fel kell címkézni. Minden vonatkozó követelményt beszéljen át a beszállítóval, és adjon írásos utasítást példákkal.
Szállítás az Amazon FBA raktáraiba
Közvetlen szállítás Kínából az Amazonhoz
Sok eladó közvetlenül Kínából szállít az Amazon teljesítési központjaiba. Ezzel megspórolja a saját raktári átvétel költségét és idejét. A szállítmányozó intézi a vámkezelést, a vámokat és a kiszállítást az Amazon kijelölt átvevőközpontjába. Cserébe viszont elesik attól, hogy maga vizsgálja át az árut, mielőtt az bekerül az Amazon rendszerébe, ezért a szállítás előtti minőségellenőrzés Kínában még fontosabbá válik.
Előkészítő központ használata
Alternatíva, ha az árut egy egyesült államokbeli (vagy a célpiacon működő) előkészítő központba küldi, amely átveszi a készletet, elvégez egy utolsó minőségi ellenőrzést, szükség esetén FNSKU címkét ragaszt, ha kell, újracsomagol, majd továbbítja az árut az Amazonnak. Az előkészítő központ pluszköltség, de extra ellenőrzési pontot és rugalmasságot ad.
Minőségellenőrzés FBA termékeknél
Az Amazon vevőközpontú piactere miatt a minőségellenőrzés különösen fontos. A magas hibaarány negatív értékelésekhez vezet, amelyek lerontják a listing helyezését, megnövekedett visszaküldési arányhoz, amely felemészti az árrést, a listing esetleges elrejtéséhez vagy a fiók felfüggesztéséhez, valamint A-to-Z panaszokhoz, amelyek rontják az eladói mutatókat. Minden FBA rendelésnél fektessen alapos, szállítás előtti ellenőrzésbe, különös figyelemmel a működésre, a megjelenés egyöntetűségére és a csomagolás épségére.
Termékmegfelelőség az Amazonon
Az Amazon megköveteli, hogy a termékek megfeleljenek a célpiac minden vonatkozó előírásának. Ez azt jelenti: CE/FCC/UL tanúsítvány, ahol előírás, CPSIA megfelelés a gyerektermékeknél, FDA megfelelés az élelmiszerrel érintkező és egészségügyi vonatkozású termékeknél, valamint rendben lévő anyagbiztonsági dokumentáció. A nem megfelelő terméket a vám lefoglalhatja, az Amazon visszautasíthatja, vagy akár fiókfelfüggesztés is lehet a vége.
Az FBA jövedelmezőség kiszámítása
Az FBA jövedelmezőségéhez több költséggel kell számolni, mint a hagyományos importnál. A kalkulációba bele kell venni a termékköltséget (FOB), a fuvart az Amazonig (tengeri vagy légi), a vámokat és importadókat, az Amazon jutalékát (jellemzően 15%), az FBA teljesítési díjat (méret és súly alapján), az FBA tárolási díjakat (havi és hosszú távú), a hirdetési költségeket (PPC), a visszaküldések és visszatérítések költségét, valamint a termékfotózás és a listing-optimalizálás költségeit. Egy termék jellemzően akkor életképes FBA-n, ha minden költség után legalább 30% nettó árrést tud elérni rajta.