Что такое Кантонская ярмарка
Китайская ярмарка импортных и экспортных товаров, известная во всём мире как Кантонская ярмарка, является крупнейшим и самым масштабным торговым событием планеты. Она проходит в Гуанчжоу дважды в год: весной (апрель-май) и осенью (октябрь-ноябрь), собирая более 25 000 экспонентов и сотни тысяч иностранных покупателей из более чем 200 стран.
Структура Кантонской ярмарки: три этапа
Этап 1: электроника, машины и оборудование, транспорт
Этот этап охватывает электронику и бытовую технику, освещение, транспортные средства и запчасти, машины и оборудование, скобяные изделия и инструменты, а также строительные материалы.
Этап 2: потребительские товары и подарки
Второй этап посвящён товарам для дома, кухонной утвари, керамике, изделиям из стекла, предметам декора, игрушкам, подаркам и сувенирам, мебели и товарам для сада. Именно этот этап собирает самую разнообразную международную аудиторию покупателей.
Этап 3: текстиль, одежда и продукты питания
Заключительный этап охватывает текстиль, одежду, обувь, сумки, модные аксессуары, канцелярские товары, спорттовары и продукты питания.
Как подготовиться к поездке на выставку
- Зарегистрируйтесь заранее: для иностранных покупателей регистрация бесплатна, её можно пройти онлайн.
- Изучите список экспонентов: сайт ярмарки публикует полный каталог участников за несколько недель до события. Составьте шорт-лист и спланируйте маршрут.
- Подготовьте требования к продукции: возьмите с собой печатные или электронные копии спецификаций, целевых цен и требований к качеству.
- Запаситесь визитками: не меньше 200 штук. Подумайте о том, чтобы напечатать одну сторону на китайском.
Как эффективно работать на выставке
Выставочный комплекс в Пачжоу, где проходит Кантонская ярмарка, входит в число крупнейших в мире. Наденьте удобную обувь: за день вы будете проходить 15 000-25 000 шагов. Приходите к открытию: в это время меньше всего посетителей и разговоры получаются самыми предметными. На каждом стенде делайте подробные фото и заметки, снимая образцы продукции вместе с визитками, чтобы потом легко их сопоставить.
Как оценивать поставщиков на выставке
- Качество продукции: внимательно изучайте образцы. Одинаковы ли они по отделке и сборке?
- Оформление стенда: аккуратный, профессионально оформленный стенд часто отражает хорошо организованную фабрику.
- Компетентность персонала: может ли команда ответить на технические вопросы о продукции и сертификатах?
- Качество коммуникации: оцените уровень английского и скорость реакции команды.
- Опыт экспорта: спросите об основных рынках, ключевых клиентах и объёмах экспорта.
После выставки: стратегия работы с контактами
В течение недели после возвращения домой пересмотрите свои заметки и фотографии, распределите встреченных поставщиков по уровням приоритета и отправьте письма самым перспективным. Запросите официальные коммерческие предложения и дополнительные образцы и начните проверку поставщиков. Быстрая и профессиональная работа с контактами помогает выделиться среди сотен запросов, которые поставщики получают после выставки.
Практическая информация
В Гуанчжоу работает международный аэропорт Байюнь с рейсами из большинства крупных городов. Отели рядом с выставочным районом Пачжоу в даты ярмарки заполняются быстро, поэтому бронируйте минимум за два месяца. До комплекса можно доехать на метро Гуанчжоу: станция Пачжоу на линии 8.