Qu’est-ce que la Foire de Canton ?
La Foire de Chine à l’import-export, universellement connue sous le nom de Foire de Canton, est le plus grand et le plus complet salon commercial au monde. Organisée deux fois par an à Guangzhou, une fois au printemps (avril-mai) et une fois à l’automne (octobre-novembre), la foire attire plus de 25,000 exposants et des centaines de milliers d’acheteurs internationaux venus de plus de 200 pays.
Structure de la Foire de Canton : trois phases
Phase 1 : électronique, machines et véhicules
Cette phase couvre l’électronique et l’électroménager, les produits d’éclairage, les véhicules et pièces détachées, les machines, la quincaillerie et l’outillage, ainsi que les matériaux de construction.
Phase 2 : biens de consommation et cadeaux
La phase 2 est consacrée aux articles ménagers, aux ustensiles de cuisine, à la céramique, à la verrerie, à la décoration, aux jouets, aux cadeaux et articles promotionnels, au mobilier et aux produits de jardin. Cette phase attire la clientèle internationale la plus variée.
Phase 3 : textiles, vêtements et alimentation
La dernière phase couvre les textiles, les vêtements, les chaussures, les sacs, les accessoires de mode, les fournitures de bureau, les articles de sport et les produits alimentaires.
Comment préparer votre visite à la Foire de Canton
- Inscrivez-vous à l’avance : l’inscription est gratuite pour les acheteurs internationaux et peut se faire en ligne.
- Étudiez les exposants : le site de la Foire de Canton publie un répertoire complet des exposants plusieurs semaines avant l’événement. Établissez une présélection et planifiez votre parcours.
- Préparez vos exigences produit : apportez des copies imprimées ou numériques de vos cahiers des charges, de vos prix cibles et de vos exigences de qualité.
- Prenez des cartes de visite : au moins 200 cartes. Pensez à en faire imprimer un côté en mandarin.
Bien s’orienter dans la foire
Le site de la Foire de Canton à Pazhou est l’un des plus grands centres d’exposition au monde. Portez des chaussures confortables, vous marcherez entre 15,000 et 25,000 pas par jour. Arrivez dès l’ouverture des portes pour profiter des conversations les moins bousculées et les plus ciblées. Prenez des photos et des notes détaillées à chaque stand, en photographiant ensemble les échantillons de produits et les cartes de visite afin de pouvoir les rapprocher plus tard.
Évaluer les fournisseurs à la Foire de Canton
- Qualité du produit : examinez les échantillons avec attention. Sont-ils homogènes en finition et en fabrication ?
- Présentation du stand : un stand bien organisé et professionnel reflète souvent une usine bien gérée.
- Connaissances du personnel : l’équipe peut-elle répondre aux questions techniques sur ses produits et ses certifications ?
- Capacité de communication : évaluez le niveau d’anglais et la réactivité de l’équipe.
- Expérience à l’export : renseignez-vous sur les marchés principaux, les clients clés et le volume exporté.
Après la foire : la stratégie de suivi
Dans la semaine qui suit votre retour, relisez vos notes et vos photos, classez les fournisseurs rencontrés par ordre de priorité et envoyez des e-mails de suivi à vos meilleurs prospects. Demandez des devis formels, réclamez des échantillons supplémentaires et lancez le processus de vérification des fournisseurs. Un suivi rapide et professionnel vous permet de vous démarquer parmi les centaines de demandes envoyées après la foire.
Informations pratiques
Guangzhou est desservie par l’aéroport international de Baiyun, relié à la plupart des grandes villes. Les hôtels proches du site d’exposition de Pazhou se remplissent vite pendant les dates de la foire, réservez donc au moins deux mois à l’avance. Le métro de Guangzhou dessert directement le site via la station Pazhou, sur la ligne 8.